Ti proponiamo un questionario per permetterti di approfondire l'attuale situazione della tua azienda e come incrementarne le potenzialità commerciali e di lead generation B2B. Al termine del questionario riceverai una panoramica del tuo profilo aziendale e quali sono i punti di forza e debolezza delle tue strategie. (N.B. consentita una sola risposta per ogni domanda)

Per area geografica
Per linea di prodotto
Sia per area geografica sia per linea di prodotto
Ogni commerciale si occupa di tutti i prodotti in tutte le aree geografiche
Non abbiamo una vera e propria struttura commerciale definita o non è uniforme in tutta l'azienda

Corretta!

Sbagliata!

Come definiresti l'organizzazione delle attività commerciali nella tua azienda?
In linea con le nostre necessità
Un po' confusionaria
Non è sviluppata come vorremmo

Corretta!

Sbagliata!

In azienda utilizzate un software CRM?

No, non ne sentiamo il bisogno
No, ma vorremmo introdurlo

Corretta!

Sbagliata!

In azienda le informazioni dei potenziali clienti sono gestite da tutti gli operatori tramite:
Excel/Access
Utilizziamo il software gestionale anche per gestire i prospect
Utilizziamo un software CRM molto efficace
Utilizziamo un software CRM da migliorare
Non abbiamo una metodologia condivisa su questo aspetto

Corretta!

Sbagliata!

Come pianificate i ricontatti dei potenziali clienti?
Lasciamo fare all'iniziativa del commerciale
Usiamo un foglio Excel
Utilizziamo un calendario digitale (Google Calendar, Calendario Gmail o simili)
Usiamo il nostro gestionale oppure CRM

Corretta!

Sbagliata!

Quanto ti riconosci nelle seguenti frasi?

I miei commerciali hanno un metodo di lavoro confusionario nella gestione di leads, potenziali clienti e opportunità commerciali.
Molto
Parzialmente
Poco/per niente

Corretta!

Sbagliata!

La mia azienda necessita di un rinnovamento degli strumenti digitali commerciali.
Molto
Parzialmente
Poco/per niente

Corretta!

Sbagliata!

La mia azienda potrebbe incrementare le potenzialità commerciali adottando nuove soluzioni digitali.
Molto
Parzialmente
Poco/per niente

Corretta!

Sbagliata!

La mia azienda necessita di una strategia coerente per la gestione di leads, potenziali clienti e opportunità commerciali.
Molto
Parzialmente
Poco/per niente

Corretta!

Sbagliata!

La mia azienda beneficerebbe di un supporto per sfruttare meglio gli strumenti che già abbiamo.
Molto
Parzialmente
Poco/per niente

Corretta!

Sbagliata!

La mia azienda beneficerebbe di un supporto per migliorare il metodo di lavoro dei commerciali.
Molto
Parzialmente
Poco/per niente

Corretta!

Sbagliata!

Tra questi obiettivi, vorrei che la mia azienda raggiungesse:

Un'ottimizzazione dei costi delle strategie commerciali
Un miglioramento del metodo di lavoro dei commerciali
L'apertura a nuovi mercati / nuovi target
Un miglioramento delle prestazioni commerciali in generale

Corretta!

Sbagliata!

La necessità più immediata per la mia azienda è:
L'introduzione/il miglioramento di un CRM
L'adozione di strumenti digitali innovativi di lead generation
Stabilire per la prima volta una strategia commerciale
Rivedere la nostra strategia commerciale

Corretta!

Sbagliata!

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Ti chiediamo qualche dato per conoscere le caratteristiche del tuo profilo aziendale.

BSC

Ecco la situazione attuale della tua azienda: %%personality%%

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